Pewnego dnia przychodzi do mnie na coaching biznesmen: – Dlaczego nie mogę dogadać się z szefem, a moi klienci wolą pracować z kimś innym? Zrób coś! Daj mi technikę, dzięki której będę mógł zrobić z nimi wszystko i przekonać ich do wszystkiego!… Miesiąc później Marek zmienił pracę, zaczął kierować 10 osobowym zespołem i zaczął zarabiać dwa razy więcej. Jak to się stało?
Zacznijmy od początku.
NLP to podwójny model komunikacji: IN czyli do wewnątrz – jak komunikujemy się ze sobą, jak panujemy nad swoimi emocjami i myślami. Komunikacja OUT, czyli na zewnątrz, pokazuje jak precyzyjnie komunikować się z innymi, będąc w pełni przekonującym.
Zacznij od siebie
Efekty najnowszych metod coachingu biznesowego pokazują, że świadomość swoich celów i wartości to ponad 50% sukcesu. Gdybyśmy zbudowali przepiękny pałac ze złota i ze szkła, a fundament byłby z kruchego drewna, w krótkim czasie inni zauważyliby, że jest w nim niebezpiecznie i budynek łatwo może się zawalić. Gdy przygotujesz solidny fundament wewnątrz siebie, stworzysz niezwykłą budowlę, którą zobaczą i do której przekonają się inni. Bez tego ciężko będzie pracować z satysfakcją i efektami.
Pomyślmy: Jakie wyniki będzie osiągać osoba, mająca przekonania? Jestem za słaby. Inni są lepsi. Nie zarobię nigdy takich pieniędzy.
Musimy zdać sobie sprawę, że to jak myślimy wpływa na nasze emocje, samopoczucie i w rezultacie na nasze zachowania i działania. Praca nad zmianą przekonań jest podstawą coachingu biznesowego, który staje się coraz bardziej popularny w całej Polsce. Korzystają z niego już nie tylko menadżerowie, ale każdy kto chce mieć dobrą pracę, którą połączy z rodziną i hobby.
Twoja Kariera – krótki test*:
1. Na początek zadaj sobie pytanie: Co jest dla mnie najważniejsze? Jakie są moje wartości? Zrób listę i uporządkuj od najważniejszego do najmniej ważnego.
2. Jaką pracę chcę mieć i jakie są moje cele? Tu zaczniesz sobie zdawać sprawę co tak naprawdę chcesz robić i dokąd zmierzasz. Jest to podstawa jakichkolwiek rozmów i prezentacji.
3. Teraz sprawdź po kolei, czy twoje wartości i przekonania a także ich hierarchia, pozytywnie wpływają na twoje myślenie, emocje, zdrowie oraz czy pozwalają osiągać Ci twoje bliższe lub dalsze cele?
Jeśli chcemy zdobyć satysfakcjonującą pracę, przekonać siebie do innych, musimy zdać sobie sprawę z tego, że wszystko zaczyna się od nas. Sukces nie zależy od tego jaką magiczną technikę zdobędziemy, aby kogoś zmanipulować, ale od tego jaką osobowością jesteśmy i jak spójnie ją prezentujemy.
Przekonaj innych
Czas teraz na Komunikację OUT. Jednym z jej narzędzi są Metaprogramy, czyli sposób myślenia osoby i jej mentalne DNA, kod dostępu do tego jak podejmuje decyzje. Możemy mieć szefa, który zwraca uwagę na każdy detal w projekcie (Metaprogram Szczegółowy), a jego pracownicy (Metaprogram Ogólny) skupiają się na ogólnym zarysie. Jeśli chcemy przekonać takiego szefa musimy wejść w jego Metaprogram-zaprezentować bardzo szczegółowo swój pomysł na projekt. Inny przykład: Osoba chce kupić samochód i mówi: Chcę go zobaczyć i mieć wszystko na papierze (Metaprogram Wizualny), należy zaprezentować mu zdjęcia i folder danego auta.. Przeciwnie dla osoby, która mówi: muszę go poczuć, (Metaprogram Kinestetyczny). Aby osoba została przekonana do kupna musi doświadczyć siedzenia w środku i odczuć emocje podczas jazdy.
Aby rozpoznać Metaprogramy, słuchajmy tego co i jak osoba mówi. Obserwujmy jej zachowania. Ta wiedza jest nie do przecenienia. Ucząc się jej, zyskujemy to z czego korzystają najlepsi negocjatorzy i sprzedawcy.
Marek na coachingu zaczął od tego co miałeś okazję przeczytać. Był to początek potężnej zmiany nie tylko w jego pracy. Pytanie, czy Ty zdecydujesz się coś zmienić w swoim życiu? Wybór, jak zawsze, należy do Ciebie.
(*Test – Twoja Kariera został stworzony na potrzeby tego artykułu, aby zaprezentować Twoje myślenie. Nie jest to pełna forma coachingu, która pozwala na kompleksowe wyszkolenie osoby)
Dziennik w wrześniu 2008 roku i opublikowany w dziale Praca
Pozdrawiam,
Adam Dębowski
http://nlpcoaching.pl